Importancia de la confidencialidad
Mantener la confidencialidad en el proceso de venta empresarial
Cuando el propietario de un negocio decide vender su negocio, uno de los temas más importantes que se discuten con Sunbelt Texas Business Brokers es cómo mantener la confidencialidad comercial durante el proceso. Cuando el propietario de una empresa afirma que quiere que la venta de la empresa se realice de forma confidencial, quiere decir que no quiere que los empleados, clientes, proveedores, prestamistas, etc. sepan que la empresa se está vendiendo o incluso que está a la venta.
Además, la confidencialidad de una empresa significa que ninguna información importante y confidencial sobre la empresa debe desecharse descuidadamente y terminar en manos de alguien que podría usar la información para dañar a la empresa y al vendedor.
¿Qué es un acuerdo de confidencialidad?
Los acuerdos de confidencialidad (CA) también suelen denominarse acuerdos de confidencialidad (NDA). Casi todos los propietarios y corredores de negocios querrán que un comprador potencial firme un Acuerdo de Confidencialidad antes de divulgar información específica de su negocio.
Con toda probabilidad, será necesario firmar una CA antes de que se le informe al comprador el nombre o la ubicación de la empresa. Es muy importante que usted, como comprador, comprenda los requisitos del Acuerdo de Confidencialidad.
Se espera que usted respete lo que firme y se comprometa con ello. El incumplimiento de los términos del acuerdo de confidencialidad podría exponerlo a acciones legales y posibles daños y perjuicios. Si no puede comprender los términos y compromisos del Acuerdo de Confidencialidad, busque asesoramiento legal adecuado.
Consejo interno para el comprador n.º 1
Para comprar un negocio al mejor precio y condiciones, es importante que el comprador y el vendedor establezcan una buena relación. Un comprador puede obtener una ventaja sobre otros compradores diciéndole al vendedor que comprende la necesidad de confidencialidad y que respetará absolutamente el acuerdo de confidencialidad. El vendedor lo apreciará y probablemente se sentirá más cómodo al revelar la información crítica que espera recibir.
Una guía para inversores preparada
5 elementos más comunes
En Acuerdos de Confidencialidad
Periodo de tiempo
Se espera que usted mantenga la confidencialidad durante un tiempo específico.
Devolución de materiales
Te comprometerás a devolver o destruir la información a petición del vendedor. Esto incluye todas las copias impresas y digitales. El vendedor puede insistir en que usted haga esto en cualquier momento que elija. Además, es probable que se le solicite que confirme por escrito que ha destruido la información.
Restricciones de uso de la información
Usted solo puede utilizar la información comercial confidencial para evaluar SU interés en comprar el negocio. Por ejemplo, no puedes “pasárselo a un amigo que podría estar interesado en comprar el negocio”. Ni siquiera se le permitirá indicar el nombre del negocio en venta a asesores no profesionales. Sólo puede divulgar la información a sus asesores profesionales (CPA, abogado, etc.), a quienes luego debe informar que la información está sujeta a un acuerdo de confidencialidad. Además, serás responsable de lo que hagan tus asesores con la información. Asegúrese de informar a sus asesores que la información que les proporcione está sujeta a un Acuerdo de Confidencialidad.
Contacto del empleado
Se le prohibirá hablar o contactar a los empleados sin el permiso del vendedor. También es probable que se le prohíba contratar empleados o proporcionar información a cualquier persona que pueda utilizarla en otro negocio para contratar o reclutar a los empleados de los vendedores.
Vendedores, Proveedores, Clientes, Prestamistas Contacto
Las mismas restricciones que los empleados, básicamente, sin la aprobación por escrito del vendedor no puedes contactar con ninguna de estas partes ni proporcionar información para que otros puedan hacerlo.
Nota IMPORTANTE
Hay muchas formas diferentes de Acuerdos de Confidencialidad, algunos tienen muchos más términos y términos muy diferentes a los anteriores. Asegúrese de leer el acuerdo detenidamente y comprender a fondo sus obligaciones antes de firmar cualquier Acuerdo de Confidencialidad.
¿Por qué es tan importante la confidencialidad empresarial?
La venta de un buen negocio no es como las ventas de cierre de negocios que se ven en la televisión. Si hay una venta por cierre del negocio, el propietario del negocio no tiene interés en “preservar el valor continuo del negocio”. Su única preocupación es vender el inventario y los accesorios.
Al vender un buen negocio, tanto el comprador como el vendedor tienen interés en preservar el valor del negocio en el proceso. Obviamente, el comprador quiere preservar el valor del negocio para que sea posible su éxito continuo. Los elementos de valor críticos que el comprador y el vendedor normalmente quieren preservar son:
Empleados
Cuando se corre la voz de que una empresa está en venta, los empleados suelen asumir lo peor. Los empleados pueden asumir que el comprador los va a despedir. Al comprar una empresa, una parte importante del valor está en los empleados capacitados. Un comprador de negocios no quiere que los empleados renuncien.
Los empleados y el comprador tienen un interés común en mantener a los empleados empleados en el negocio. Si el rumor de venta del negocio hace que los empleados busquen otros trabajos, entonces el vendedor resulta perjudicado y el comprador también.
En ocasiones, los compradores quieren hablar con los empleados antes de comprar el negocio para asegurarse de que no van a renunciar. Esto casi siempre es una mala idea para el comprador y el vendedor. Lo que hemos descubierto que funciona mejor en la mayoría de los casos es que no se informa a los empleados sobre las ventas del negocio hasta que se completa la venta y luego el comprador y el vendedor anuncian juntos la venta a los empleados.
De esa manera, el vendedor puede "respaldar" al comprador y el comprador puede asegurar a los empleados que todos tienen trabajo. Este anuncio repentino puede parecer incómodo, pero en realidad elimina la incertidumbre que podría crearse para los empleados si se enteran de que el negocio está en venta. semanas o meses antes de una venta real.
Vendedores, proveedores, prestamistas
Si los proveedores se enteran de que se está vendiendo una empresa, a veces optan por modificar sus políticas de crédito hasta que se nombre el nuevo propietario. Si un vendedor tiene un vendedor que normalmente vende un producto a la empresa y le da 45 días para pagar la factura y, debido a un rumor de venta, cambia su política para querer el pago en 10 días, eso podría tener un impacto significativo y perjudicial en la operación diaria del negocio.
Clientes
Para las empresas minoristas, al comprador generalmente no le preocupa la necesidad de comunicarse con los clientes antes de realizar la compra comercial. Sin embargo, para las empresas de empresa a empresa, a menudo existen inquietudes y problemas que abordar.
Si la empresa tiene problemas importantes de concentración de clientes (es decir, un cliente representa el 50% de las ventas totales de la empresa), es posible que el comprador desee tener algunas garantías de que la empresa continuará después de la venta. Estas garantías se pueden proporcionar de varias maneras. Algunos ejemplos son los contratos vigentes y/o los acuerdos de servicios que puede asumir el comprador.
El Vendedor y el Comprador deben trabajar juntos para determinar cómo lograr los objetivos de ambas partes, cómo completar la venta del negocio sin dañar el negocio y también asegurar que el comprador tenga una buena oportunidad de continuar la relación con los clientes.
Consejo interno para el comprador n.º 2
A medida que se acerque la fecha de compra real, trabaje estrechamente con el vendedor en un plan para anunciar la compra a los empleados. La experiencia demuestra que los vendedores quieren anunciar la venta el primer día de la semana laboral para que usted, el comprador, tenga toda la semana para comenzar a construir una relación con los empleados. Probablemente no quieras anunciar una venta el viernes por la tarde y luego enviar a los empleados a casa durante el fin de semana para que se queden sentados preocupándose por las cosas.
Consejo interno para el comprador n.º 3
Prácticamente todas las ventas comerciales tienen algunas áreas en las que el comprador y el vendedor deben ser creativos para resolver una cuestión de riesgo para el comprador que es una cuestión de confidencialidad para el vendedor. Los compradores que trabajan con el vendedor de forma abierta, razonable y respetuosa suelen terminar con la solución más favorable.
Resumen
Al comprar un negocio, es aconsejable respetar las obligaciones del Acuerdo de Confidencialidad, confirmar su compromiso con la confidencialidad de su negocio con el Vendedor y estar dispuesto a resolver los problemas inevitables que solo pueden resolverse siendo razonables y respetuosos con los demás. preocupaciones legítimas.
Sunbelt Texas conoce la confidencialidad
Al vender o comprar una empresa, es importante mantener la confidencialidad en todos los aspectos de la transacción. Si la información se divulga descuidadamente, podría terminar perjudicando a la empresa y al vendedor.
Sunbelt Texas Business Brokers tiene el conocimiento necesario para navegar estos complicados términos legales y garantizar que se tomen todos los pasos de privacidad. Haga clic en el botón a continuación para comenzar a explorar nuestros listados de empresas o para obtener más información sobre por qué debería elegir el equipo de Sunbelt Texas.
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